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寫好產(chǎn)品文案的五大套路 ——“賣點聚焦”

2020-03-20    來源:菲力克影視    點擊:2181   

       隨著疫情逐漸被一步步管控,大家憋了很久的消費欲望,快壓不住了。必須買買買!估計在可見的一兩個月來,會迎來一波報復性的消費小高潮。機會總是留給有準備的人,so,大小老板們,你們準備好了嗎?

      我們都知道,產(chǎn)品是成交的基礎,因此,寫好一個產(chǎn)品文案,把自己產(chǎn)品的賣點充分體現(xiàn)出來,就成了重中之重。接下來菲力克影視就用5個實戰(zhàn)套路,來聊一聊如何寫好一個產(chǎn)品文案。我們寫產(chǎn)品,無非是要解決兩個問題,第一個是讓顧客喜歡我們的產(chǎn)品,第二個是讓顧客購買我們的產(chǎn)品。但想要解決這兩個問題,并不容易。因為產(chǎn)品看上去有很多的點可以去講,每一個點又可以用很多種方式去講,而展現(xiàn)產(chǎn)品文案的界面,又是有限的。因此,寫產(chǎn)品詳情頁,特別考驗一個文案的功底,一個不小心,就容易啥都講,結果啥都講不好。

       所以第一個實戰(zhàn)套路,就是“賣點聚焦”什么叫聚焦?聚焦的第一步就是舍棄。對于自己生產(chǎn)、銷售的產(chǎn)品,我們往往投入了過多的感情和精力,因此講起來很容易滔滔不絕。從原材料,到生產(chǎn)工藝,再到使用流程,看上去每一個點都應該寫到詳情頁里面。所以作為一名文案,一個很重要的工作就是要幫老板們做減法,減去不重要的信息,留下真正的賣點,而這個過程,是很痛苦的。那么如何聚焦到真正的賣點呢?這里我總結了“兩個優(yōu)先”:

(1)優(yōu)先展示顧客最關心的點;

(2)優(yōu)先展示產(chǎn)品領先于競品的點。

       舉個例子,如果你賣的是一款充電寶,那么顧客最關心的可能是充電寶容量大小、是否輕薄小巧等等;如果你賣的是農(nóng)家土雞,那么顧客可能更關心是否散養(yǎng)、是否正宗、是否新鮮等等;如何指導顧客關心什么呢?其實很簡單,你去淘寶上搜索品類的關鍵詞,看一下系統(tǒng)給你自動聯(lián)想出來的詞,就是大家關心的點。找到這些顧客最關心的點,在詳情頁里優(yōu)先寫、著重寫,讓顧客第一眼就被打動。


      其次,你要優(yōu)先去寫產(chǎn)品領先于競對的點,多數(shù)情況下,顧客的購買過程,都是在反復的“貨比三家”中度過的。想象一下,當你在買東西的時候,你也會比來比去。因此,產(chǎn)品相對于競品的優(yōu)勢環(huán)節(jié),也是要在詳情頁中優(yōu)先展示的。

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