2020-06-28 來源: 點(diǎn)擊:2059
影響用戶消費(fèi)決策的原因主要有二:其一出于客觀原因,包括行業(yè)第一、產(chǎn)品不錯(cuò)價(jià)格低、從眾跟風(fēng)等,直播帶貨便可歸入此類;其二則是主觀原因,即我認(rèn)可你的品牌立場(chǎng)、價(jià)值觀,并愿意為之付費(fèi)。無疑后者才是品牌,當(dāng)然前提是品牌自身產(chǎn)品力過硬。因此,相較直播帶貨的快餐式流量,品牌價(jià)值觀的深入人心顯然是更為穩(wěn)妥持續(xù)的帶貨渠道。但這并非要求品牌面向用戶的單向價(jià)值觀輸出,而是在雙方的互動(dòng)反饋中達(dá)成情感共振,才能確保情感驅(qū)動(dòng)式消費(fèi)模型行之有效。
這一點(diǎn)三生花也做出了不錯(cuò)的示范。借周冬雨向大眾發(fā)起靈魂拷問,邀請(qǐng)素人給出自己的美學(xué)態(tài)度,百雀羚三生花得以建立更牢靠的品牌共識(shí),精準(zhǔn)有效地提升了品牌粘性及歸屬感。不止于此,百雀羚三生花還邀請(qǐng)普通人拍攝態(tài)度海報(bào),以看似溫柔的日系風(fēng)格,釋放出強(qiáng)大的女性力量,強(qiáng)化“為自己盛開”的品牌內(nèi)在理念,引發(fā)更多人的認(rèn)知共鳴。品牌價(jià)值不在于當(dāng)下所能產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)收益,而是由品牌潛在客群可能帶來的未來收益所決定。
態(tài)度海報(bào)和混剪視頻顯然無法帶來直接收益,但通過對(duì)PGC及UGC的內(nèi)容整合,消費(fèi)者得以看到品牌對(duì)普通用戶的重視;而海報(bào)中舞蹈、滑板、籃球、高跟等意象,也反映出百雀羚三生花對(duì)不同類型女性美的認(rèn)可,彰顯品牌格局,從細(xì)節(jié)處讓挑剔的年輕人感受到品牌溫度,建立潛在消費(fèi)動(dòng)機(jī),有效積累優(yōu)質(zhì)品牌資產(chǎn)。
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