2022-09-03    來源：    點擊：1513   

         在新市場營銷的十大特征當中，“以移動營銷為中心”、“使用社交媒體平臺做廣告”強調(diào)了品牌溝通的渠道特點。品牌主在社交媒體上加大投入去構(gòu)建與消費者全新的溝通場景，成為當下營銷的一大熱門趨勢。抖音、快手等平臺的廣告收入節(jié)節(jié)高升，也反映了市場上對于營銷側(cè)重點的全新思考。

    基于短視頻平臺的品牌溝通目前主要有內(nèi)容型傳播與品牌型傳播兩種。內(nèi)容型傳播更強調(diào)內(nèi)容與產(chǎn)品或品牌的有機結(jié)合，如發(fā)起話題、KOL（網(wǎng)紅、博主、明星等）的原創(chuàng)作品、道具特效等，依托內(nèi)容建立與用戶之間的聯(lián)系，強調(diào)與用戶的深度互動，弱化品牌信息的告知屬性；品牌型傳播則更多是硬廣內(nèi)容在短視頻渠道的曝光，強化對于消費者的品牌記憶，與常規(guī)告知型或形象展示類廣告差異不大。

   調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，使用橫屏播出的品牌廣告完整觀看率普遍低于豎屏。在15秒以內(nèi)時長范圍內(nèi)差異較小，在15-30秒及更長版本中，橫屏播出的廣告內(nèi)容完整收看率與豎屏相比開始拉大。在短視頻平臺豎屏的收看環(huán)境中，遇到橫屏帶來收看體驗的改變，很可能影響用戶對于視頻的繼續(xù)觀看，建議謹慎使用。

    完看率和廣告長度存在相關(guān)性 - 與UGC內(nèi)容不同，觀眾對于告知型廣告內(nèi)容的完整觀看率與時長成負相關(guān)關(guān)系。即時長越長的廣告，完看率越低。而UGC內(nèi)容更多與受眾興趣偏好有關(guān)，與時長的相關(guān)性并不強。對于感興趣的內(nèi)容即使是長版本也愿意看完。

    前5秒——視頻的黃金時間。無論內(nèi)容長短，前5秒是觀眾判斷視頻是否是自己感興趣內(nèi)容的關(guān)鍵時段。數(shù)據(jù)顯示，在前5秒內(nèi)跳出量占比所有跳出量46%左右，如果在這個時間段抓不住觀眾眼球，將很難實現(xiàn)視頻信息的有效傳遞。

    內(nèi)容型傳播：好創(chuàng)意與對的受眾缺一不可

    內(nèi)容型傳播目前在短視頻平臺上主要模式為與KOL合作，通過KOL影響力及創(chuàng)意演繹為品牌與消費者的溝通建立有效聯(lián)系。每個KOL通過長時間的個人特征打磨，形成了鮮明的內(nèi)容特點，因此聚集了喜歡這種風格的一眾粉絲。品牌在選擇KOL時，除了考量KOL的絕對影響力以外，也要考慮KOL本身受眾的興趣偏好。當KOL拍攝風格與推薦商品與日常特征偏離過遠時，視頻關(guān)注度與預(yù)期出現(xiàn)較大差距的風險大幅提高。

    內(nèi)容型傳播的一個案例：玉蘭油 —— 玉蘭油邀請近來人氣爆棚的肖戰(zhàn)作為代言人推廣旗下產(chǎn)品。通過明星的帶貨能力拉動產(chǎn)品銷量。在微博平臺上，肖戰(zhàn)的粉絲通過購買后曬單的行為表達對于偶像的支持。玉蘭油在抖音平臺邀請KOL宣傳旗下Olay煙酰胺A醇身體乳產(chǎn)品。以柚子CICI醬為例，該KOL平均作品點贊量為110W左右，為Olay拍攝的視頻點贊量為160W左右，高于平均水平。云思視頻流模擬器測試結(jié)果顯示，該視頻的完播率對比NORM高出10%以上，與抖音數(shù)據(jù)趨勢一致。從視頻風格來看，女主角柚子的個人風格與過往視頻保持一致；從創(chuàng)意的角度來看，Olay的產(chǎn)品露出被植入到前女友懟“現(xiàn)女友”而后被反轉(zhuǎn)的情節(jié)當中。產(chǎn)品功能與劇情結(jié)合比較緊密，在第5秒和35秒分別曝光了產(chǎn)品信息，其中第35秒產(chǎn)品有品牌信息露出，“現(xiàn)女友”硬懟前女友的橋段中Olay身體乳改善皮膚狀態(tài)的信息結(jié)合劇情得以有效傳遞。

    KOL影響力與明星熱度的再次疊加：KOL內(nèi)容不僅有效觸達受眾，更因為明星同期熱門IP上映，在受眾端自發(fā)形成了新的傳播內(nèi)容。在本案例中，因肖戰(zhàn)出演《陳情令》，劇中的小白兔被肖戰(zhàn)粉絲拿來與Olay產(chǎn)品結(jié)合起來玩兒，并形成二次傳播。在抖音評論區(qū)中，肖戰(zhàn)粉絲評論的“Olay小白瓶，白過姑蘇小白兔”獲贊3.9W，形成二次傳播的全新內(nèi)容。

    結(jié)語：CCDV觀念下品牌溝通成為營銷的重要一環(huán)。短視頻平臺作為與消費者溝通的重要渠道之一成為企業(yè)關(guān)注的熱點。由于現(xiàn)在的消費者在營銷過程中被市場賦予更大的權(quán)利，如何在短視頻平臺上與他們形成更有效的溝通將是企業(yè)營銷重點關(guān)注問題?；谡鎸嵀h(huán)境的品牌溝通內(nèi)容測試將為企業(yè)規(guī)避更多投放風險，優(yōu)化溝通方式，形成更有效率的品牌溝通。

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