2019-05-09
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對短視頻從業(yè)者而言，在橫向的用戶規(guī)模擴張放緩的情況下，縱向的變現挖掘就變得格外重要。 眾所周知，短視頻最為主要的變現方式無疑是廣告。但一位業(yè)內人士曾經告訴小編，品牌主的選擇，并不只是圍繞著粉絲數量，或者這一內容形式是否流行，轉化效果才是最為重要的，因此如何做好品牌營銷，是每個短視頻達人都必須思考的問題。 在這一點上，相比于司空見慣的紅人帶貨，他們會更多的從用戶的使用場景切入，帶出圍繞這一產品和企業(yè)相關的各種跟用戶相關生活和情緒上的痛點，然后再帶出企業(yè)相關的知識，從而順利的把一個廣告變成了一個具有獲得感的現象。 而這種把真正和用戶相關的，有利益關系的，有情感痛點的知識帶出來的營銷方式也得到了服務的品牌主的認可，還會考慮把這一方式擴展到品牌上的推廣，而不僅僅是產品。 相比于，二更傳媒則更多地根據自身和生活結合的內容調性展開品牌營銷，并依賴于內容的制作能力。但徐罡在論壇上也提到了他的困惑：是否優(yōu)質內容和品牌的結合就能夠讓內容服務機構獲得更多的收益?他舉了一個例子，他們此前做了一部話題是關注與教育的短片，這個短片入圍了比利時布魯塞爾獨立電影節(jié)，也有不錯的數據表現，但卻并未因此得到溢價。除了把優(yōu)質的內容和品牌結合，獲得不錯的流量和反響，讓品牌主能夠理解和認可同樣也是一個需要解決的問題。 當然，除了廣告之外，今年也出現了越來越多的變現模式：電商、內容付費等已經在其他行業(yè)形成一定規(guī)模的方式也開始成為短視頻領域新的收入源。 短視頻的變現方式絕不僅僅只有廣告，它是有更多元化的玩法的，而這種玩法是可以和達人自身屬性相結合，帶來不同的可能性的。比如說蜂群文化簽約達人里有英語老師，公司就會有團隊給他做英語教育的知識付費。達人里還有做家居的，不少粉絲都希望能讓他來做家裝，公司也會根據這樣的需求跟一些工作室合作。甚至他們在抖音上拍了一個微劇，然后跟光線聊改編成院線，這些都是新的變現途徑的探索。
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